Пехота Российской Империи 1877-1917 (birserg_1977) wrote,
Пехота Российской Империи 1877-1917
birserg_1977

Categories:

Актуальная книга.

__1
Впервые в отечественной научной литературе развернуто представлена концепция переговоров на Востоке с точки зрения стратегии, тактики и основных переговорных технологий. Дан анализ основных восточных моделей ведения переговоров: метода стратагем, или интеллектуальных ловушек, и метода традиционного восточного торга. Представлен сравнительный анализ западной и восточной культуры политических переговоров, дана интерпретация турецкого, арабского, китайского, японского, южнокорейского и индийского национальных стилей политических переговоров. В конце каждого раздела книги представлен практикум с тестами, тренингами и кейсами по переговорам в странах Востока.
Для специалистов по переговорам, политиков, бизнесменов, менеджеров, журналистов, а также студентов вузов, обучающихся по специальностям «Политология», «Международные отношения», «Связи с общественностью», «Журналистика».

Введение. Поворот на Восток: особенности переговорных практик
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. КУЛЬТУРА И ТРАДИЦИИ ПЕРЕГОВОРОВ НА ВОСТОКЕ
ГЛАВА 1. ПЕРЕГОВОРЫ С ВОСТОЧНЫМИ ПАРТНЕРАМИ: ПРОБЛЕМА ПРЕОДОЛЕНИЯ СОЦИОКУЛЬТУРНЫХ БАРЬЕРОВ
1.1. Основные принципы и правила восточного переговорного дискурса
1.2. Социокультурная идентичность и национальный стиль ведения переговоров: проблемы интерпретации
1.3. Основные правила культуры общения и культуры перевода на переговорах с восточными партнерами
ГЛАВА 2. ОСНОВНЫЕ МОДЕЛИ ПЕРЕГОВОРОВ С ВОСТОЧНЫМИ ПАРТНЕРАМИ
2.1. Модель переговорного торга: возможности и границы жесткой, мягкой и «смешанной» стратегий
2.2. Стратагемная модель как искусство интеллектуальных ловушек
2.2.1.Стратагемы успеха
Первая стратагема: «Обмануть императора, чтобы он переплыл море»
Вторая стратагема: «Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао»
Третья стратагема: «Убить чужим ножом»
Четвертая стратагема: «В покое ожидать утомленного врага»
Пятая стратагема: «Грабить во время пожара»
Шестая стратагема: «На востоке поднимать шум, на западе нападать»
2.2.2. Стратагемы при равновесии сил
Седьмая стратагема: «Из ничего сотворить что-то»
Восьмая стратагема: «Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан»
Девятая стратагема: «С противоположного берега наблюдать за пожаром»
Десятая стратагема: «Скрывать за улыбкой кинжал»
Одиннадцатая стратагема: «Сливовое дерево засыхает вместо персикового»
Двенадцатая стратагема: «Увести овцу, попавшую под руку»
2.2.3. Стратагемы наступления
Тринадцатая стратагема: «Бить по траве, чтобы вспугнуть змею»
Четырнадцатая стратагема: «Позаимствовать труп, чтобы вернуть себе жизнь»
Пятнадцатая стратагема: «Вынудить тигра покинуть гору»
Шестнадцатая стратагема: «Если хочешь схватить, прежде отпусти»
Семнадцатая стратагема: «Бросить кирпич, чтобы заполучить яшму»
Восемнадцатая стратагема: «Чтобы схватить разбойников, надо прежде схватить главаря»
2.2.4. Стратагемы многосторонних переговоров
Девятнадцатая стратагема: «Вытаскивать хворост из-под очага»
Двадцатая стратагема: «Мутить воду, чтобы поймать рыбу»
Двадцать первая стратагема: «Золотая цикада сбрасывает чешую»
Двадцать вторая стратагема: «Запереть ворота, чтобы схватить вора»
Двадцать третья стратагема: «Дружить с дальними, воевать с ближними»
Двадцать четвертая стратагема: «Потребовать проход через Го, чтобы напасть на него»
2.2.5. Стратагемы совместных действий с третьей стороной
Двадцать пятая стратагема: «Выкрасть балку и подменить колонны, не передвигая дома»
Двадцать шестая стратагема: «Грозить софоре, указывая на тутовник»
Двадцать седьмая стратагема: «Притворяться глупцом, не теряя головы»
Двадцать восьмая стратагема: «Завести на крышу и убрать лестницу»
Двадцать девятая стратагема: «Украсить сухое дерево искусственными цветами»
Тридцатая стратагема: «Пересадить гостя на место хозяина»
2.2.6. Стратагемы со слабой позицией
Тридцать первая стратагема: «Красавица»
Тридцать вторая стратагема: «Открытые городские ворота»
Тридцать третья стратагема: «Сеяние раздора»
Тридцать четвертая стратагема: «Нанесение себе увечий»
Тридцать пятая стратагема: «Цепи уловок»
Тридцать шестая стратагема: «Бегство – лучший прием»
ГЛАВА 3. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ С ВОСТОЧНЫМИ ПАРТНЕРАМИ
3.1. Постановка задач, сбор информации
3.2. Анализ позиции противоположной стороны и составление психологического портрета партнеров
3.3. Выбор стратегии и тактики, определение концепции переговоров
3.4. Решение организационных вопросов: где, когда и как проводить переговоры
3.5. Самоподготовка: обретение уверенности в себе, выбор личной линии поведения
ГЛАВА 4. ТЕХНИКА И КУЛЬТУРА ПОЛИТИЧЕСКИХ КОММУНИКАЦИЙ НА ВОСТОКЕ: СПЕЦИФИКА ВЕРБАЛЬНОГО И НЕВЕРБАЛЬНОГО ОБЩЕНИЯ
4.1. Подготовка выступления и презентации: техника речи, основные правила теории аргументации и риторики
4.2. Невербальные и паравербальные коммуникации на переговорах: проблема интерпретации
4.3. Особенности восточного этикета на переговорах
ПРАКТИКУМ: ТЕСТЫ, ТРЕНИНГИ
ЧАСТЬ ВТОРАЯ. ОСНОВНЫЕ НАЦИОНАЛЬНЫЕ СТИЛИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ НА ВОСТОКЕ
ГЛАВА 5. ОСОБЕННОСТИ ПЕРЕГОВОРОВ В АЗИАТСКО-ТИХООКЕАНСКОМ РЕГИОНЕ
5.1. Конфуцианско-буддийская культура политических переговоров: принцип «золотой середины»
5.2. Японский стиль ведения переговоров
5.3. Китайский стиль ведения переговоров
5.4. Южнокорейский стиль ведения переговоров
ГЛАВА 6. ОСОБЕННОСТИ ПЕРЕГОВОРОВ В ИНДО-БУДДИЙСКОМ РЕГИОНЕ
6.1. Индо-буддийская культура политических переговоров: принцип гармонии
6.2. Индийский стиль ведения переговоров
ГЛАВА 7. ОСОБЕННОСТИ ПЕРЕГОВОРОВ В ИСЛАМСКОМ МИРЕ
7.1. Исламская культура политических переговоров: принцип уважения традиций
7.2. Арабский стиль ведения переговоров
7.3. Турецкий стиль ведения переговоров
ПРАКТИКУМ
БИБЛИОГРАФИЯ
Введение
Поворот России на Восток сделал актуальным изучение восточных переговорных практик. Центр мировой экономики и политики на наших глазах все более очевидно смещается в сторону восточных стран, где бьется бешеный пульс стремительно развивающихся азиатских рынков. И для того чтобы Россия сегодня смогла в полной мере воспользоваться диалогом с восточными партнерами, успешно использовать азиатский подъем в интересах развития нашей экономики, важно глубокое понимание восточной культуры ведения переговоров. Овладение восточными переговорными практиками становится ключевой задачей для отечественной политической и экономической элиты. И задача этой книги – дать наиболее полное представление о современных традициях ведения переговоров в ведущих восточных странах.
Переговоры на Востоке обладают яркой национальной спецификой, отличаются особым отношением ко времени и пространству коммуникаций, к культуре и традициям. Именно поэтому понимание социокультурных особенностей стиля ведения переговоров восточных партнеров имеет ключевое значение для заключения успешных деловых и политических соглашений и контрактов. Несмотря на то что Восток представлен самыми разнообразными национальными стилями ведения переговоров, в восточной культуре условно выделяют три ведущие цивилизационные традиции – конфуцианско-буддийскую, мусульманскую и индо-буддийскую. Их анализ в данной книге позволит читателям увидеть многообразие современного мира Востока и многогранность восточных переговорных традиций. Особое внимание уделено переговорным культурам ключевых для России восточных партнеров – китайских, японских, южнокорейских, индийских, турецких, арабских.
Автор стремился представить читателям современную концепцию переговоров на Востоке во всем многообразии ее моделей, стратегий и технологий. Впервые в отечественной лите-ратуре развернуто представлена стратагемная модель ведения переговоров, основанная на интеллектуальных ловушках и использовании парадоксальных, неординарных тактических приемов. В книге рассматриваются знаменитые китайские «тридцать шесть стратагем», которые применяются на переговорах как в ситуации превосходства, наступления и победы, так и в оборонительной позиции отступления. При этом показано, как использование стратагем на переговорах может быть многократно усилено информационными технологиями.
Tags: Книги, Современность
Subscribe

  • Post a new comment

    Error

    Comments allowed for friends only

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 3 comments